ソフトウェア開発会社のインサイドセールス支援

業種、売上、企業規模に合わせた徹底的な商材分析

蓄積したニーズ情報、セールスリストデータを元にしたターゲティング

セールスリストからABM施策によるリードジェネレーションの創出

適切な担当者へのアプローチと深いヒアリング

ヒアリング内容や成約事例をもとに的確な商談分析

適切な部署と担当者へのアプローチにより、リード獲得を大幅に増加。

過去の取引先やKatrusの持つデータを徹底分析することで、顧客の反応やニーズを洗い出し、新たなアプローチ先を探り出すことに注力しました。
加えて、豊富な営業経験や洗練されたマーケティングの視点からABMリストも独自で提供。ABMではアポイント率20％を実現しています。これまで主なターゲットとしてきた大手企業に加え、官公庁や教育機関などにも対象を広げ、アプローチ手法とベネフィットを変更したため新たなペルソナを発掘し、新規販路拡大を実現しました。

担当者への深いヒアリングにより潜在的なニーズまで探り出し、吸い上げた内容を共有することによって企業のステージやDX推進状況などを的確に把握。さらに、徹底した商材分析と商談分析により柔軟なソリューションを生み出し有効商談率を向上させることに成功しました。

ソフトウェア開発会社のもつ営業リソース不足という課題に対し、カトラスのBDRプロ部隊が独自の戦略と蓄積したデータを武器に圧倒的な営業力で高いクロージング率を実現。
さらに最適な勝ちパターンを構築し、そのノウハウを提供することによって組織全体の営業力強化までをサポートしました。

1、プロのアプローチ集団

BDRの前線を走り続けてきたプロ部隊が、インサイドセールス業務を請け負うことで
営業人員のリソース不足と営業力の不足を同時に解消。
新規アプローチ先に対しても、相手に合わせた提案や丁寧なヒアリングによるニーズの掘り出しを得意としているので、柔軟なソリューションを生むことが可能です。

2、適切な担当部署へのアポイント創出

Katrusに蓄積された顧客とのコミュニケーション履歴などから適切な部署や担当者へのアプローチを実施。パーソナライズされたアポイントを獲得しています。
結果、質の高いアポイントにより「リード獲得」「有効商談率の向上」へと繋がっていきます。

3、データ分析に基づいた洗練されたリスト

弊社ではこれまでのアプローチで蓄積されたニーズに関する情報や、セールスリストがあります。さらに、セールスリストをABMにてリードジェネーレーションすることも可能です.

ただのリストではない、洗練された情報を武器に、
今回の事例ではBDRアポ率2％、ABMでは20％の成果を上げてきました。
生成AI、IoT、ソフト、ハードともに実績を持っています。

この事例では、

これまでインサイドセールスをほとんどしてこなかったソフトウェア開発会社に対しキックオフから最速2週間でアプローチを開始することができ、パワフルでスピーディなインサイドセールスを提供することができました。戦略策定からターゲティングの見直し、独自性を強烈にアピールできるトークスクリプトの最適化など、
具体的な手法により効率的な営業を実施しました。
リード獲得から新規開拓に貢献し、営業力の向上やマーケティングの意識改革までをサポートしています。どの業界においても、強力な競合が存在しますが、
自社商材を徹底分析することで、どこにも負けない強みを明確にし、
さらにカトラスの持つ営業力と圧倒的なデータを組み合わせることにより
大きく一歩リードすることが可能です。

さらなる飛躍の一歩を、我々が全力でサポートさせていただきます。