多彩なアプローチ方法の提案
リードジェネレーション不足という課題を抱える依頼主に対し、これまでになかった様々なアプローチ方法を提案。
あらゆる角度から、最適なトークスクリプトによりアプローチすることで、
これまでになかった業界や企業からの興味、アポイントを獲得することに成功しました。
商材の徹底分析により競合との差
依頼主の商材であるリスキリング領域は、2030年には約59万人の人材不足が発生すると言われている大きな可能性を秘めたマーケットです。
しかし、リスキリングより派遣や外部コンサルなどを利用するほうが
容易に思われがちなため、競合との差別化とベネフィットを明確に提示する必要がありました。
カトラスでは商材を徹底分析し、ターゲットのそれぞれのステージに合わせた提案をすることで、競合との差別化とベネフィットの明示を徹底しました。
蓄積したニーズ情報、セールスリストを元に新たなターゲティング
カトラスに蓄積したニーズ情報やセールスリストデータをもとに洗練したターゲティングを実施。
これまで見逃していた新たなターゲット層の発掘、より明確なペルソナの創出により、営業エリアを大幅に拡大しました。それにより、提案できる機会をより多く作り出し、大量のアポイント獲得の実現となりました。
適切な担当者へのアプローチと深いヒアリング
適切な部署と担当者へのアプローチをすると同時に、深いヒアリングを実施。
丁寧なヒアリングの結果、隠れたニーズの顕在化に成功しました
アプローチ先のもつ潜在的ニーズや課題を言語化した上で商談に望むことで、高いクロージングをサポートしています。
的確な商談分析により有効商談率の向上
BDR精鋭部隊がすくいとったヒアリング内容から、各企業のステージや取り組み方までを徹底分析。
的確な商談分析により生み出したロードマップにより、有効商談率の向上を達成しました。
0に近かったアポイント率を2％超えに
過去の取引先やKatrusの持つデータを徹底分析することで、顧客の反応やニーズを洗い出し、とにかく提案できる機会を多く作り出すことに注力しました。依頼主と相談を重ね、カトラスとしても新たな取り組みを模索し、ノウハウとして確立することに成功。当初、興味・ニーズはあるのにアポイントを得ることが非常に難しい状況でしたが、現在は2％を超える結果を維持しています。
有効商談率の向上
担当者への深いヒアリングにより潜在的なニーズまで探り出し、吸い上げた内容を共有することによって企業のステージや人材育成の取り組み状況などを的確に把握。
競合となる人材派遣領域と依頼主の人材育成との差別化を明確にしさらに、徹底した商談分析により担当者へ最強のロードマップを提示することにより
有効商談率を向上させることに成功しました。
勝ちパターンの構築によるセールスイネーブルメント
リスキリング領域という、DX時代に大きなニーズを持つ業界でありながらリードが獲得できないという依頼主の課題に対し、カトラスのBDRプロ部隊が独自の戦略と蓄積したデータを武器に圧倒的な営業力で高いクロージング率を実現。さらに最適な勝ちパターンを構築し、そのノウハウを提供することによって組織全体の営業力強化までをサポートしました。
1、プロのアプローチ集団
BDRの前線を走り続けてきたプロ部隊が、インサイドセールス業務を請け負うことで
営業人員のリソース不足と営業力の不足を同時に解消。
新規アプローチ先に対しても、相手に合わせた提案や丁寧なヒアリングによるニーズの掘り出しを得意としているので、
柔軟なソリューションを生むことが可能です。
2、適切な担当部署へのアポイント創出
Katrusに蓄積された顧客とのコミュニケーション履歴などから適切な部署や担当者へのアプローチを実施。
パーソナライズされたアポイントを獲得しています。
結果、質の高いアポイントにより「リード獲得」「有効商談率の向上」へと繋がっていきます。
3、データ分析に基づいた洗練されたリスト
弊社ではこれまでのアプローチで蓄積されたニーズに関する情報や、セールスリストがあります。さらに、セールスリストをABMにてリードジェネーレーションすることも可能です。
ただのリストではない、洗練された情報を武器に、
今回の事例では
競合である人材派遣領域との明確な差別化をしたことで
アポイント獲得の大幅アップとなりました。
この事例では
ニーズはあるもののアポイント化できずリード獲得不足という人材育成会社に対し、
キックオフから最速2週間でアプローチを開始することができ、
パワフルでスピーディなインサイドセールスを提供することができました。
戦略策定からターゲティングの見直し、
独自性を強烈にアピールできるトークスクリプトの最適化など、
具体的な手法により効率的な営業を実施しました。
リード獲得から新規開拓に貢献し、営業力の向上やマーケティングの意識改革までをサポートしています。
どの業界においても、強力な競合が存在しますが、
自社商材を徹底分析することで、どこにも負けない強みを明確にし、
さらにカトラスの持つ営業力と圧倒的なデータを組み合わせることにより
大きく一歩リードすることが可能です。
さらなる飛躍の一歩を、我々が全力でサポートさせていただきます。
コメント