セールスリストのブラッシュアップ
カトラスに蓄積したニーズ情報やセールスリストデータをもとに洗練したターゲティングを実施。
依頼主がこれまで実施してきたインサイドセールスのリストを洗い直し、ターゲットの見直し、リストの変更などを提案しました。
効果的なアプローチの提案
まず依頼主が実施しているアプローチ方法を徹底分析し、リード創出に伸び悩む理由を明確にしていきました。
さらに、カトラスがこれまで培ってきた圧倒的な営業ノウハウを駆使して有効なアプローチを提案。
最適なトークスクリプトを作成しました。
新たなターゲット・ペルソナの発掘
新規販路拡大のために、あらゆる角度からペルソナを分析。
これまでにないターゲティングの提案と、アプローチを開始。
ABM施策により、ピンポイントでのマーケティングを実現しました。
適切な担当者へのアプローチと深いヒアリング
適切な部署と担当者へのアプローチにより、リード獲得を大幅に増加。
過去の取引先やKatrusの持つデータを徹底分析し
さらにインサイドセールス精鋭部隊が、丁寧なヒアリングを実施したことにより隠れたニーズの顕在化に成功。
今後もさらなるリード獲得の可能性を含んでいます。
仮説と検証の繰り返しによる商談分析
BDR精鋭部隊がすくいとったヒアリング内容や
獲得したアポイント内容、成約事例を日毎に徹底分析。
仮説と検証を重ねていくことで、右肩上がりのリード獲得なりました。
リード獲得が10％から40％に
適切な部署と担当者へのアプローチにより、リード獲得を大幅に増加。
過去の取引先やKatrusの持つデータを徹底分析することで、顧客の反応やニーズを洗い出し、新たなアプローチ先を探り出すことに注力しました。これまでクライアント様で実施されていたインサイドセールスの方法に取り組むことに加え、アプローチ手法とベネフィットを変更したため新たなペルソナを発掘し、新規販路拡大を実現しました。
有効商談率の向上
担当者への深いヒアリングにより潜在的なニーズまで探り出し、吸い上げた内容を共有することによってトークスクリプトは日毎に進化し最適化されていきます。
さらに、徹底した商談分析によりあらゆる可能性を検証し有効商談率を向上させることに成功しました。
勝ちパターンの構築によるセールスイネーブルメント
WEB広告会社が抱えていた『リード獲得の不足』という課題に対し、
カトラスのBDRプロ部隊が独自の戦略と蓄積したデータを武器に圧倒的な営業力と高いクロージング率を実現。さらに最適な勝ちパターンを構築し、そのノウハウを提供することによって組織全体の営業力強化までをサポートしました。
1、プロのアプローチ集団
BDRの前線を走り続けてきたプロ部隊が、インサイドセールス業務を請け負うことで
リード獲得の壁にぶつかっていたクライアントの課題を克服。
新規アプローチ先に対しても、相手に合わせた提案や丁寧なヒアリングによるニーズの掘り出しを得意としているので、持続可能な営業ノウハウを提供することができ、組織全体としての営業力強化に至ります。
2、適切な担当部署へのアポイント創出
Katrusに蓄積された顧客とのコミュニケーション履歴などから適切な部署や担当者のアプローチを実施。パーソナライズされたアポイントを獲得しています。
結果、質の高いアポイントにより「リード獲得」「有効商談率の向上」へと繋がっていきます。
3、データ分析に基づいた洗練されたリスト
弊社ではこれまでのアプローチで蓄積されたニーズに関する情報や、セールスリストがあります。さらに、セールスリストをABMにてリードジェネーレーションすることも可能です。ただのリストではない、洗練された情報を武器に、新たなターゲットの洗い出しや、質の高いリード獲得によりクライアントの強い要望であったリードジェネレーションの拡大に大きく貢献しました。
この事例では、
リード獲得に伸び悩んでいたWEB広告会社に対し、
実績を多く持つプロ集団がインサイドセールス業務を請け負うことにより
大量のアポイント獲得からリード創出への道を切り開き
新たなターゲットにもクリティカルヒットするトークスクリプトの作成など、
具体的な手法により有効なリード獲得を実現しました。
どの業界においても、常に新たなリードを生み出していかなければ、
必ずビジネスの成長における壁にぶち当たることになります。
そこでカトラスの持つ営業力と圧倒的なデータを組み合わせることにより
ビジネスの壁を打ち破り、次のステージへと大きく躍進することができます。
さらなる飛躍の一歩を、我々が全力でサポートさせていただきます。
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